Je paard verkopen is niet altijd zo eenvoudig als het lijkt. Een advertentie plaatsen, een paar mooie foto’s toevoegen en wachten tot de juiste koper zich meldt, klinkt misschien simpel. In de praktijk komt er vaak veel meer bij kijken.
Hoe bepaal je een realistische verkoopprijs? Waar bereik je geschikte kopers? Hoe ga je om met geïnteresseerden die eindeloos vragen stellen, maar uiteindelijk niet komen kijken? En hoe zorg je ervoor dat je paard op de juiste manier wordt gepresenteerd?
Steeds meer paardeneigenaren kiezen ervoor om professionele hulp in te schakelen bij de verkoop. Bijvoorbeeld door hun paard te laten verkopen via een commissionair of verkoopbemiddelaar.
Maar wat doet een commissionair precies? Wat zijn de voordelen? Wat kost het om je paard te laten verkopen? En moet je paard daarvoor naar een verkoopstal verhuizen?
In dit artikel leggen we uit hoe verkoopbemiddeling in de paardenhandel werkt en waar je als eigenaar rekening mee kunt houden.
Wat is een commissionair in de paardenhandel?
Een commissionair is iemand die zich bezighoudt met het bemiddelen bij de verkoop van paarden of pony’s. In de praktijk worden ook termen als verkoopbemiddelaar, paardenbemiddelaar of tussenpersoon gebruikt.
Het doel is om een geschikte koper voor een paard te vinden en het verkoopproces te begeleiden. De precieze werkzaamheden verschillen per commissionair. Sommige bemiddelaars nemen een paard volledig in training en verkoop, terwijl anderen zich voornamelijk richten op het presenteren van paarden, het vinden van geïnteresseerde kopers en het onderhouden van contacten.
Wat doet een commissionair bij de verkoop van een paard?
Een goede verkoop begint met een realistische beoordeling van het paard en de doelgroep waarvoor het geschikt is. Een jong sportpaard met veel potentie vraagt immers om een andere verkoopstrategie dan een betrouwbare recreatiepony of een ervaren leerpaard.
Afhankelijk van de afspraken kan een verkoopbemiddelaar verschillende werkzaamheden uitvoeren.
1. Adviseren over de verkoopprijs
Een van de eerste vragen bij de verkoop is: wat is mijn paard waard?
De waarde van een paard wordt door verschillende factoren bepaald, zoals leeftijd, afstamming, opleidingsniveau, wedstrijdresultaten, karakter, gezondheid en gebruiksmogelijkheden. Daarnaast speelt de actuele vraag vanuit de markt een belangrijke rol.
Wat een eigenaar voor zijn paard heeft betaald of in de afgelopen jaren aan training heeft geïnvesteerd, bepaalt niet automatisch de huidige marktwaarde. Een verkoopbemiddelaar kan helpen om de vraagprijs vanuit het perspectief van potentiële kopers te bekijken.
2. Het paard professioneel presenteren
De eerste kennismaking met een paard vindt tegenwoordig vaak online plaats. Een goede advertentie is daarom ontzettend belangrijk. Duidelijke foto’s, representatieve video’s en een eerlijke beschrijving zorgen ervoor dat potentiële kopers een goede eerste indruk krijgen.
Een koper wil vooral kunnen beoordelen of een paard geschikt zou kunnen zijn voor zijn of haar wensen. Een goede presentatie laat daarom niet alleen de kwaliteiten van een paard zien, maar geeft ook een realistisch beeld van het karakter, het opleidingsniveau en de gebruiksmogelijkheden.
3. Het paard onder de aandacht brengen bij potentiële kopers
Een advertentie plaatsen is één ding. Ervoor zorgen dat de juiste mensen die advertentie zien, is iets anders. Een verkoopbemiddelaar kan gebruikmaken van verschillende verkoopkanalen, social media en een netwerk van geïnteresseerde kopers. Soms is er al iemand op zoek naar precies het type paard dat wordt aangeboden. In andere gevallen is het nodig om actief op zoek te gaan naar potentiële kopers.
Dat is een belangrijk verschil tussen alleen een advertentie plaatsen en daadwerkelijk actief met de verkoop bezig zijn.
4. Contact onderhouden met geïnteresseerden
Wie ooit zelf een paard heeft verkocht, weet hoeveel tijd de communicatie met potentiële kopers kan kosten. Er komen vragen over het karakter, de gezondheid, het niveau, de prijs en de reden van verkoop. Sommige mensen willen aanvullende video’s. Anderen stellen uitgebreide vragen, maar laten vervolgens niets meer van zich horen.
Een verkoopbemiddelaar kan deze contacten verzorgen en alvast beoordelen of een geïnteresseerde koper serieus is en of het paard mogelijk bij diegene past.
Dat bespaart de eigenaar tijd en voorkomt dat iedere geïnteresseerde direct een bezichtiging hoeft te plannen.
5. Het voorbereiden van bezichtigingen
Wanneer een potentiële koper daadwerkelijk interesse heeft, kan er een bezichtiging worden gepland. Afhankelijk van de gemaakte afspraken regelt de eigenaar de bezichtiging zelf of ondersteunt de verkoopbemiddelaar hierbij. Bij verkoopbemiddeling op afstand blijft de eigenaar doorgaans verantwoordelijk voor het beschikbaar stellen en presenteren van het paard tijdens de bezichtiging.
Moet mijn paard naar een verkoopstal?
Nee, dat hoeft niet. Er bestaan verschillende manieren om een paard professioneel te laten verkopen.
Bij een verkoopstal verhuist het paard vaak tijdelijk naar de stal van degene die de verkoop verzorgt. Het paard kan daar worden getraind, verzorgd en gepresenteerd aan potentiële kopers. Maar er bestaat ook verkoopbemiddeling waarbij het paard gewoon bij de eigenaar blijft staan.
De commissionair verzorgt dan bijvoorbeeld de online presentatie, het aanbieden van het paard en het contact met geïnteresseerden. Pas wanneer een geschikte koper zich meldt, wordt er een bezichtiging bij de eigenaar gepland.
Voor veel eigenaren kan dit een aantrekkelijke oplossing zijn.
Wat zijn de voordelen van je paard thuis laten staan tijdens de verkoop?
Wanneer je paard tijdens het verkoopproces op zijn vertrouwde stal kan blijven, heeft dat verschillende voordelen.
Geen verhuizing nodig
Een verhuizing naar een andere stal kan voor een paard een verandering in omgeving, verzorging en routine betekenen. Wanneer het paard thuis blijft, hoeft het zich niet aan een nieuwe situatie aan te passen.
Geen extra stallingskosten bij een verkoopstal
Wanneer een paard thuis blijft, zijn er doorgaans geen aanvullende stallingskosten bij een verkoopstal. De normale kosten voor huisvesting en verzorging lopen uiteraard wel door.
Je houdt zelf zicht op je paard
Als eigenaar blijf je betrokken bij de dagelijkse verzorging en het welzijn van je paard. Daar staat tegenover dat je zelf beschikbaar moet zijn voor bezichtigingen en dat het paard op de eigen locatie goed gepresenteerd moet kunnen worden.
Welke verkoopvorm het beste past, hangt daarom af van het paard en de persoonlijke situatie van de eigenaar.
Zelf je paard verkopen of een commissionair inschakelen?
Zelf een paard verkopen heeft als voordeel dat je de volledige controle houdt over het verkoopproces.
Je bepaalt zelf waar je adverteert, met wie je contact hebt en wanneer bezichtigingen plaatsvinden. Bovendien hoef je geen vergoeding aan een tussenpersoon te betalen.
Daar staat tegenover dat je zelf verantwoordelijk bent voor de presentatie, het bereiken van kopers en de communicatie. Wanneer je weinig ervaring hebt met paarden verkopen, kan het bovendien lastig zijn om een realistische vraagprijs te bepalen of om geïnteresseerden goed in te schatten. Een commissionair kan vooral meerwaarde bieden wanneer je weinig tijd hebt, een groter bereik wilt of behoefte hebt aan iemand die ervaring heeft met het verkopen van paarden. Dat betekent overigens niet dat verkoop via een bemiddelaar altijd sneller gaat.
Ook met professionele begeleiding blijven de eigenschappen van het paard, de vraagprijs en de marktomstandigheden bepalend.
Wat kost het om een paard te laten verkopen?
De kosten voor verkoopbemiddeling verschillen per aanbieder en zijn afhankelijk van de werkzaamheden die worden uitgevoerd.
Er bestaan verschillende verdienmodellen.
Verkoop op commissiebasis
Bij verkoop op commissiebasis ontvangt de bemiddelaar een afgesproken percentage van de verkoopprijs. Hoe hoog dit percentage is, verschilt per aanbieder en opdracht.
Spreek vooraf duidelijk af wanneer de commissie verschuldigd is, over welk bedrag deze wordt berekend en of de genoemde vergoeding inclusief of exclusief btw is.
Een vaste vergoeding
Sommige bemiddelaars rekenen een vast bedrag voor bijvoorbeeld het maken van een advertentie, het aanbieden van het paard of het verzorgen van de verkoopcontacten. Het voordeel hiervan is dat vooraf duidelijk is welke kosten worden gemaakt. Wel is het belangrijk om te weten welke werkzaamheden precies binnen de vergoeding vallen.
Een combinatie van vergoedingen
Er zijn ook verkoopdiensten waarbij een vaste vergoeding wordt gecombineerd met een commissie bij succesvolle verkoop. Bij een verkoopstal kunnen daarnaast kosten voor stalling, verzorging en training worden gerekend.
Vergelijk daarom niet uitsluitend het commissiepercentage, maar kijk vooral naar wat je voor de vergoeding krijgt.
Welke afspraken maak je met een commissionair?
Voordat je de verkoop uit handen geeft, is het verstandig om duidelijke afspraken te maken.
Denk bijvoorbeeld aan:
- De afgesproken vraagprijs en eventuele onderhandelingsruimte.
- Welke werkzaamheden de commissionair uitvoert.
- Wie de advertenties, foto’s en video’s verzorgt.
- Wie contact onderhoudt met geïnteresseerden.
- Wie de bezichtigingen en proefritten organiseert.
- De hoogte en berekening van de vergoeding.
- Wanneer een eventuele verkoopcommissie verschuldigd is.
- Of je het paard ondertussen ook zelf mag aanbieden.
Voor welke paarden is verkoopbemiddeling geschikt?
Verkoopbemiddeling kan interessant zijn voor alle soorten paarden en pony’s. De belangrijkste vraag is niet alleen wat voor paard er verkocht wordt, maar vooral of de bemiddelaar de juiste doelgroep kan bereiken en of de gekozen verkoopvorm past bij de situatie.
Een paard dat thuis goed wordt gereden en gepresenteerd, kan bijvoorbeeld uitstekend geschikt zijn voor bemiddeling op afstand.
Wanneer een paard juist aanvullende training nodig heeft of de eigenaar geen mogelijkheid heeft om proefritten te verzorgen, kan verkoop via een verkoopstal praktischer zijn.
Hoe lang duurt het om een paard te verkopen?
Er bestaat geen vaste verkooptermijn voor paarden. Sommige paarden vinden binnen enkele dagen een koper, terwijl andere paarden maanden te koop staan. Dat hoeft niet te betekenen dat er iets mis is met het paard. De verkoopduur wordt onder andere beïnvloed door de vraagprijs, het type paard, de kwaliteit van de presentatie, de doelgroep en de actuele vraag vanuit de markt.
Ook de combinatie van specifieke wensen speelt een rol.
Een paard met een brede doelgroep is makkelijker te verkopen dan een paard dat uitsluitend geschikt is voor een kleine groep ervaren ruiters. Een realistische prijs en een goede presentatie kunnen de verkoopkansen verbeteren, maar geven geen garantie op een snelle verkoop.
Hoe werkt verkoopbemiddeling bij RSP Equi Select?
Bij RSP Equi Select is het mogelijk om een paard of pony te laten aanbieden zonder dat het daarvoor naar een andere stal hoeft te verhuizen. Het paard blijft bij de eigenaar staan. Lees meer over onze verkoopbemiddeling voor paarden en pony’s.
Ik richt mij op de online presentatie, het actief onder de aandacht brengen van het paard bij potentiële kopers en het onderhouden van contact met geïnteresseerden tot aan de bezichtiging.
Daarbij vind ik het belangrijk dat een paard eerlijk en realistisch wordt gepresenteerd. Niet iedere geïnteresseerde koper is namelijk automatisch de juiste koper.
Door vooraf goed te kijken naar de wensen en mogelijkheden van een geïnteresseerde, kan beter worden ingeschat of een bezichtiging zinvol is.
De eigenaar blijft betrokken bij de verkoop en verzorgt de bezichtiging op de eigen locatie, volgens de gemaakte afspraken.
Je paard verkopen met professionele hulp
Een paard verkopen vraagt vaak meer tijd en aandacht dan vooraf wordt verwacht. Van het bepalen van een passende vraagprijs en het maken van een goede advertentie tot het bereiken van geïnteresseerde kopers en het beantwoorden van vragen. Een commissionair kan een deel van deze werkzaamheden uit handen nemen.
Daarbij hoeft een paard niet altijd naar een verkoopstal te verhuizen. Ook wanneer het paard op zijn vertrouwde plek blijft, is professionele verkoopbemiddeling mogelijk.
Wil je jouw paard of pony verkopen, maar liever niet zelf alle advertenties en contacten verzorgen?
Neem gerust contact op met RSP Equi Select om de mogelijkheden voor verkoopbemiddeling te bespreken.